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中国展 | 富律业线上平台焕然一新 山地公路市场两开花
   2021-05-06 14:50

2021中国国际自行车展,拥有超丰富产品线的富律业携旗下富律业、力敏纳、F·G·H以及众多富律业严选品牌,来到展会现场,小编也有幸采访到了富律业负责人。

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1、我发现富律业自己的淘宝店近年来形象焕然一新,请问现在是要大力发展线上销售平台吗? 

富律业:富律业淘宝店是企业形象直接面对消费者的渠道之一,我们在淘宝店的装修与产品展示上面确实花了很大功夫,但更多的是让消费者能够更直观且方便地了解到我们的产品。

用户可以直接在“富律业网店”淘宝店购买,但淘宝店并不是我们作为销售渠道的扩展,更多的是形象展示。我们的销售网络还是以线下合作车店为主,偶尔会有一些超低特惠产品仅限淘宝店出售。

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2、请问这次为什么选择和Da Bomb车队合作?看中车队哪一点?

富律业:这次富律业和Da Bomb、FSA、Hope、Scnwalbe、Salloy、SAMOX和Tripeak等品牌联合赞助Da Bomb车队,主要是为了拓展富律业品牌在软尾山地赛事上的影响力。之前富律业一直是以硬尾山地车为主,Da Bomb车队未来主要参加国内的速降赛事和Cross County等高难度赛事。

我们希望车队招募的车手都是乐于分享自己骑行技巧和经验的高水平玩家,带动入门以及中等水平的玩家一同提高骑行技术,这样厂商们才能拓展中高级自行车和零配件市场,打造拥有中国特色的自行车产业。

无论是对比赛的支持、对车店的支持还是对车队和车手的支持,富律业从2012年开始都有持续在努力,未来也不会改变。

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3、目前富律业赞助的车队主要是以山地赛场为主,请问有考虑过未来在公路赛场上拓展更多的车队?

富律业:根据多年的营销积累,富律业目前主要的用户群体仍以山地车玩家为主,近年来公路车玩家的比例有所增长。富律业目前的策略是在山地领域继续扩展我们的优势,并逐渐开拓提升公路市场的份额,一步一个脚印稳扎稳打。

实际上除了目前现有合作的坤宝体育洲际自行车队外,我们也已经有启动以公路自行车为主的捷酷富律业骑行俱乐部,这是以韩峰教练为主导的俱乐部,但是由于疫情的影响暂停了很长一段时间。疫情过后,我们会大力支持合作的公路车队,拓展公路赛场上的表现。

另外,如果有铁三方面的高手愿意与富律业合作,我们也非常欢迎,这也是一个非常好的项目。

4、我发现富律业严选伙伴每年都有变动,在富律业自己推出系列骑行袜后,IMI就从严选伙伴中暂时退出了,请问是与富律业销售的产品重复的原因吗?

富律业:每位富律业严选伙伴的主客观因素各不相同,加入与退出都尊重他们的意愿,但IMI并非退出严选的行列,而是换了一种方式与富律业合作。

富律业在今年推出了高端人身装备子品牌F·G·H,实际上就是由IMI代工生产,不同的是富律业作为主导,决定产品的设计思路、系列分布于行销方式。例如F·G·H骑行袜有推出多款船袜、短袜和长袜,针对不同使用场景进行不同设计,运动型的有加入脚踝压设计,休闲型的船袜兼顾到日常穿着体验,但同时也可以跑步时穿着。富律业经营策略的改变,导致了与IMI合作方式的改变,并非从严选退出,也不是因为销售产品重复的原因。

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5、富律业今年会有什么大动作吗?可否透露一二?

富律业:富律业严选伙伴SAMOX将在今年大力拓展中国大陆的零售市场,富律业作为SAMOX在中国大陆地区的总代理,将会与其共同推广旗下高端产品线,可以给大家透露一点,SAMOX也会推出功率计产品。

更多富律业产品

编辑、图片:HCY

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